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China Marketing
浩浦工作室
浩浦工作室
我花了大量经费、人力和物力去准备每一场展会，可为什么展会效果总是差强人意？
我的展位已经相当漂亮，瞩目者甚多，可为什么真正留下来的却很少？
展会年年参加，每年大都同样的套路，每年都是类似的效果，怎样才能得以突围？
会展行业近几年发展迅猛，但迅速发展的同时滋生着一个致命问题,那就是表面热闹，内里虚空。
在展览商不切实际地推动下, 参展企业把大部分精力放在展位形象打造和气氛烘托上面，却无暇顾及参展的核心问题，于是屡屡导致繁华成一梦的无奈结局。
无论怎样卖力展示自己，买帐的人越来越少！
那麽，我到底忽略了什麽？参展的关键环节又是什么？
这个关键就是参展的营销策略！
把展位搭建得漂亮醒目、与众不同当然重要，但最重要的的事情并非如此，而是企业能否从营销的角度来策划一场展会。
我要参加这场展会的主要目的是什么？招商? 新品推广? 品牌强化?......
这场展会的主题定位将是什么?
它在我的年度营销或阶段营销计划中是一个什麽地位?
我是否为这场展会做了必要的市场调研与分析？
竞争对手在此次展会中将怎样出手?我该怎样巧妙规避冲突?
我是否制定了系统的展会推广策略? 包括展会前后与现场计划
怎样运用媒体推波助澜?
除了展示, 怎样与目标人群达成有效互动?
怎样制造现场的核心亮点?
展台设计怎样体现与配合我的营销计划？
除了设计精美,招商及宣传文本是否实用?
展会现场外需做哪些同步动作?
怎样最大化搜集目标商群?
展会结束后该做些什麽?
怎样评估这场展会是否成功?
……
一场展会,方寸之间,如企业运营之舰的浓缩,战略,策略,定位,品牌,推广,公关,管理,服务,一个不能少。
展会分析与选择
展会营销策略
现场推广
展会媒体策略
展会效果评估与会后跟踪
(排名不分先后)
